Cybus, ein IIoT-Unternehmen, hatte “Connectware” entwickelt, eine Lösung, die die Protokolle von Maschinen und Steuerungssystemen in moderne Internetsemantik übersetzt und Echtzeitdatenzugriff für jede Anwendung bietet. Als wir 2018 die Zusammenarbeit starteten, war der Markt noch nicht klar definiert, zudem unstrukturiert und auch die Terminologie nicht allgemein anerkannt. Dies stellte eine große Herausforderung dar, um ein Produkt ohne direkte Konkurrenten zu verkaufen und potenzielle Kunden und Interessenten, insbesondere aus dem mittelständischen deutschen Maschinenbau, zu überzeugen.